Siete preguntas que hacen útil una ficha
Una ficha clara ayuda a la persona correcta a entender el proyecto, descartarlo o iniciar una conversación con contexto.
Ideas clave
- Explica el problema antes que las funciones.
- Distingue evidencia, alcance y promesas.
- Permite evaluar lo básico sin pedir una llamada.
Claridad antes que volumen
Explica qué problema resuelves, para quién, cómo cambia el proceso, cuánto cuesta, qué necesita para funcionar, qué límites tiene y cómo se puede comprobar.
No necesitas convertir cada respuesta en una promesa. Una limitación bien explicada genera más confianza que una lista interminable de beneficios.
Haz que la evidencia se pueda revisar
Separa resultados, testimonios y afirmaciones. Añade la fuente, el periodo y el contexto suficiente para que alguien entienda qué ocurrió sin adivinar.
Escribe para la decisión
La ficha debe permitir tres acciones: seguir explorando, guardar para después o contactar. Si obliga a pedir una llamada para comprender lo básico, todavía le falta información.